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Potentielle Auftraggeber finden

Jeder Freiberufler sollte sich die Frage stellen, mit wem er warum zusammenarbeiten möchte und welche Zielgruppe er überhaupt ansprechen will. Gibt es spezielle Branchen oder Firmen, private Personen oder Verlage, die er ansprechen möchte? Das führt zu der Frage, wer an der Dienstleistung interessiert sein könnte und wem der Freiberufler sein Angebot unterbreiten könnte.

Um einen Überblick über den Markt zu bekommen kann es sinnvoll sein, eine Sammlung von Unternehmensprofilen zu erstellen, die in den eigenen Interessenbereich fallen könnten. Tages- und Wirtschaftszeitungen können dabei eine Hilfe sein. Die Versuche zur Akquisition können detaillierter und vor allem auch gezielter ausfallen, wenn der potentielle Auftraggeber bekannt ist.
Andere Quellen, um sich Informationen über einen möglichen Auftraggeber zu verschaffen sind zum Beispiel der Internetauftritt des Unternehmens selbst oder andere Seiten im Internet, die sich mit dem Unternehmen befassen. In Stellenanzeigen und Geschäftsberichten stellt sich ein Unternehmen selbst dar, außerdem kann in Fachzeitschriften der jeweiligen Branche, in der das Unternehmen tätig ist, einiges an Informationen zu finden sein. Zudem geben die Industrie- und Handelskammern Zeitschriften heraus, in denen immer wieder Unternehmen vorgestellt werden. Messekataloge und Datenbanken mit spezifischen Informationen sind als Informationsquelle ebenfalls geeignet.

Firmendarstellungen lesen, um Kunden zu finden


Fachzeitschriften der entsprechenden Branche lesen bedeutet
Informationen über neue potenzielle Auftraggeber gewinnen


Für den Freiberufler und Übersetzer ist wichtig zu wissen, welche Branche ihn interessieren könnte. Ein wahlloses Suchen nach Aufträgen kostet Zeit und Geld und ist meist von wenig Erfolg gekrönt. Der Freiberufler sollte sich auf die Zielgruppen beschränken, mit denen er wirklich eine Zusammenarbeit wünscht.
Hilfreich kann zudem die Analyse der Konkurrenz sein. Wer schaut, was Mitbewerber anbieten, kann sich selbst besser präsentieren und findet leichter heraus, auf welchem Gebiet ein Erfolg versprechendes Arbeiten möglich sein könnte.

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